יצירת קריאטייב ע"י S.I.T
1. זיהוי תכונות וערכים כשעוסקים בתכונות מתמקדים במוצר/שירות. כשעוסקים בערכים המוקד הוא הלקוח. תיאור תכונות – שימוש בשמות עצם/תואר (רכיבים, צבעים, מידות, מחירים). תיאור ערכים – פועל/תואר הפועל (לחסוך, ליהנות, במהירות, בהנאה). כאשר מדברים על תכונות, נושא המשפט יהיה מוצר/שירות. כשעוסקים בערך, הנושא יהיה כמעט תמיד הלקוח. תכונה היא אובייקטיבית (תקפה באותה מידה לכל לקוח פוטנציאלי). ערך תלוי במשתמש/לקוח […]
פרסום שמביא תוצאות
כשאתה כמנהל שיווק/מנכ"ל, בוחן קריאייטיב שקיבלת, כדאי שתשאל מס' שאלות. אם הקריאייטיב מספק לך תשובה הולמת – לך על זה. רצ"ב 6 משוכות שעלינו לעבור כדי לקבל פי 6 אפקטיביות פרסומית:on aquityמה המותג מייצג כבר- האם הפרסום מעביר את זה?accepted consumer beliefהאם זה חלק מהאמונה שיש לצרכן במותגInsightהתובנה הצרכנית- הבעייה האמיתית שיש לצרכן בחיי היומיום […]
שיווק עסקים קטנים
עסקים קטנים דורשים תשומת לב שיווקית, לא פחות מעסקים בינוניים וגדולים ולעיתים אף יותר. רוב העסקים הקטנים, מבוססים על שירותים, ובד"כ מונים עד 5-6 אנשים. מרבית העסקים מנוהלים מהבית, ע"י בעל העסק עצמו ובני משפחתו. העסקים בנויים בד"כ על מערכות יחסים אישיות וקרובות עם הלקוחות – מערכות יחסים ארוכות עם מקדם נאמנות גבוה. התמודדות עסקים אלו […]
תיאטרון בקמעונאות
רבות נאמר על הצורך לשלב קניות עם תרבות הפנאי. "תיאטרון בקמעונאות" הופך זאת למציאות. הרעיון בבסיסה של פילוסופיה חדשה זו הוא שרשתות קמעונאיות מצליחות יהיו מקומות שיעוררו למחשבה, בידור וחוויה מיוחדת. ארה"ב מובילה את המגמה הזאת שהלכה והתעצמה באירופה, בעקבות חדירת רשתות קמעונאיות אמריקאיות לאירופה.בעבר, החוקים הבסיסיים של הקמעונאות היו פשוטים. כאשר רצית לחם, הלכת […]
BVFM כמנבא רכישה?
מה צרכנים ישראלים רוצים באמת מחנויות קמעונאיות?מה באמת משפיע על החלטות הקניה שלהם – איפה יקנו, באיזו רשת? מה באמת משפיע על ההחלטה היכן לקנות ועל כוונות הרכישה העתידיות שלהם? מה מרכיב את אותו סל תועלות שנקרא Best Value For Money (תפיסת ערך כוללת גבוהה)? האם המשתנים שמרכיבים אותו משפיעים עליו בצורה שווה?השאלות הנ"ל הינן […]
לעבוד במשרד פירסום
מה אני אעשה איתך?" הדהדה השאלה בחלל האויר. זאב ליכטנזון הסתכל עליי במבט נעים אך תמה.ינואר 95', אני יושב במשרדו של זאב במשרד הפרסום "ליכטנזון תקשורת שיווקית". לבוש מדי סרן בחיל הים, עומד לסיים עוד חודש תואר ראשון במנהל עסקים. "אני מבין שאתה מסיים את התואר בהצטיינות, והיית בתפקידי ניהול בצבא, אבל אין לך ניסיון […]